Lead qualificado em 5 perguntas vence lead “morno” em 50. Esses 15 prompts cobrem todo o funil de qualificação — do primeiro contato à discovery profunda. Use no chat de pré-qualificação, na primeira call, ou pra preparar follow-up.
CATEGORIA 1: BANT 2026 (5 prompts)
Prompt 1: 5 perguntas BANT 2026
“ CONTEXTO: estou em primeira call com prospect {{cargo}} em {{empresa}}. PRODUTO: {{produto}}. TAREFA: 5 perguntas em ordem pra qualificar BANT 2026. ORDEM: Need → Compelling Event → Authority → Budget (ROI) → Timeline. REGRAS: perguntas abertas, não fechadas. Tom consultivo. Sem perguntar diretamente "qual seu budget". “
Prompt 2: Chatbot pré-qualificação
“ CONTEXTO: chatbot de site qualificando lead antes de mandar pra SDR humano. TAREFA: roteiro de 5-7 perguntas pra coletar BANT. REGRAS: 1 pergunta por vez, tom amigável, scoring 0-2 por pergunta, ao final decide: agenda call (>=7) / nutre (4-6) / desqualifica (<4). RETORNE: estrutura de árvore de decisão. ``
Prompt 3: Email pré-call de qualificação
`` CONTEXTO: prospect aceitou agendar call. Quero pré-qualificar antes. TAREFA: email curto com 4 perguntas pra ele responder antes da call. REGRAS: perguntas devem revelar BANT sem assustar. Tom: "pra eu preparar melhor". ``
Prompt 4: Discovery profundo (call de 30 min)
`` PROSPECT: {{cargo}} em {{empresa}}, contexto {{contexto_breve}}. TAREFA: roteiro de discovery 30 min seguindo BANT 2026. ESTRUTURA: 5 min rapport + setup, 20 min 5 perguntas BANT + aprofundamento, 5 min next steps. PRA CADA PERGUNTA: incluir 2 follow-ups pra aprofundar. ``
Prompt 5: Scoring de lead pós-call
``` CONTEXTO DA CALL:
- Need: {{resposta_dor}}
- Compelling Event: {{evento}}
- Authority: {{stakeholders}}
- Budget: {{indicação_orçamento}}
- Timeline: {{prazo}}
TAREFA: calcular score 0-2 pra cada dimensão BANT + score total. Classificar (quente/morno/frio) + recomendar próxima ação. ```
CATEGORIA 2: SPIN Selling (4 prompts)
Prompt 6: 4 perguntas SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
``` PROSPECT: {{cargo}} em {{empresa}}, produto que vendo: {{produto}}. TAREFA: 4 perguntas seguindo framework SPIN. SITUATION: pergunta sobre status atual PROBLEM: pergunta sobre dor específica IMPLICATION: pergunta sobre custo de não resolver NEED-PAYOFF: pergunta sobre valor de resolver
Tom: consultivo, não vendedor. ```
Prompt 7: Perguntas SPIN aprofundadas
`` PERGUNTA SPIN ORIGINAL: "{{pergunta}}" RESPOSTA DO PROSPECT: "{{resposta}}" TAREFA: 2 perguntas de aprofundamento (probing) baseadas na resposta. OBJETIVO: descobrir camada mais profunda da dor. ``
Prompt 8: Implication questions específicas
`` DOR LEVANTADA: "{{dor_específica}}" TAREFA: 3 implication questions (Implication = consequência de não resolver). ESTILOS: "se nada mudar, em 90 dias o que acontece?", "como isso impacta {{outra_área}}?", "quanto isso custa por mês?". ``
Prompt 9: Need-payoff stack
`` DOR + IMPLICAÇÕES: "{{contexto}}" TAREFA: 3 need-payoff questions (focam no valor de resolver). ESTILO: pergunta que faz prospect verbalizar o ROI ele mesmo. ``
CATEGORIA 3: MEDDIC (3 prompts)
Prompt 10: Discovery MEDDIC completo
`` PROSPECT: {{cargo}} em {{empresa}}, deal médio {{R$}}. TAREFA: roteiro de discovery seguindo MEDDIC. LETRAS: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion. Pra cada uma: 2 perguntas + indicadores de resposta forte vs fraca. ``
Prompt 11: Identificar Champion
`` CONTEXTO: conversei com {{nome_inicial}} em {{empresa}}. Posso identificar Champion potencial? TAREFA: 3 perguntas pra confirmar se {{nome_inicial}} é Champion ou apenas Influencer. SINAIS DE CHAMPION: tem influência interna, ganha algo se deal fechar, vai defender você no comitê. ``
Prompt 12: Decision process mapping
`` PROSPECT: confirmou que tem 4 stakeholders no deal. TAREFA: 5 perguntas pra mapear decision process completo. OBJETIVO: descobrir quem decide quando + ordem de aprovação + critérios. ``
CATEGORIA 4: CHAMP + Variações (3 prompts)
Prompt 13: 4 perguntas CHAMP
`` CONTEXTO: primeira call B2B com {{persona}}. TAREFA: 4 perguntas CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization). DIFERENÇA vs BANT: CHAMP foca em "qual prioridade desse problema vs outros". ``
Prompt 14: Re-qualificação de lead frio
`` LEAD FRIO: parou de responder há 90 dias. Última conversa: "{{última_msg}}" TAREFA: 3 perguntas pra reabrir conversa. TRIGGER NOVO: {{evento_recente}} OBJETIVO: descobrir se ainda há fit + se Compelling Event mudou. ``
Prompt 15: Desqualificar com elegância
`` CONTEXTO: descobri que prospect não tem fit (budget muito baixo / não é ICP / timing ruim). TAREFA: email de 80 palavras desqualificando com elegância. REGRAS: agradece a conversa, sinaliza por que não é o momento (sem julgar), deixa porta aberta pra futuro. ``
Como aplicar bem
1. Use em sequência: BANT primeiro pra filtrar, SPIN/MEDDIC pra aprofundar nos qualificados 2. Pre-call: sempre roda chat de qualificação ou email pré-call antes — filtra 30% de no-fit 3. Score depois: força você a categorizar leads em quente/morno/frio, não trata todos igual 4. Itera mensal: ajusta perguntas baseado no que separou bem leads que fecharam vs que não
O que vem nos próximos posts
- Guia definitivo de prompts B2B 2026
- 30 prompts pra copy de vendas
- 25 prompts pra LinkedIn
- 20 prompts pra Instagram
- 20 prompts pra TikTok/Shorts
- 25 prompts pra newsletter B2B (próximo)
---
Quer ferramenta que pré-qualifica leads via chat antes de marcar reunião? O SellPipe usa IA pra fazer as 5 perguntas BANT e só agenda quando lead vira score 7+. Teste 3 dias grátis →